Gledali ste vjerojatno Vuka s Wall Streeta i znate za poznato pitanje Jordan Belforta. To pitanje toliko je genijalno da danas možemo pronaći na tisuće dobrih odgovora na to pitanje. No da biste odgovorili na njega, preduvjet je da posjedujete određene prodajne vještine. Bez njih, teško da ćete općenito uspjeti u životu bez obzira na to što radili.
Može li manager, direktor ili općenito osoba koja upravlja određenom tvrtkom imati 12 ili 20 puta veću plaću od radnika u toj tvrtki? Ovisno o financijskoj pismenosti zaposlenika, rezultati će vjerojatno uvelike varirati. Nažalost, financijska pismenost u našoj zemlji je vrlo mala i da se takav referendum održi na razini države, vjerujem da se oni na višim pozicijama ne bi dobro proveli, a kaskadno vjerojatno niti radnici.
Generalno sam stava dok sam adekvatno plaćen za svoj posao unutar firme, ne zanima me previše koliki dio kolača ubire onaj tko me zaposlio da ga napravim. Tako radeći u velikoj tvrtki nije me zanimalo ima li direktor 100.000 kn, a ja samo 10, dok god je tih 10 bilo dovoljno za mene, a tih 100 dovoljan motivator njemu da održi naša radna mjesta i pruži nam kvalitetne uvjete za rad.
Kako u svijetu, pa tako i u Hrvatskoj, raste broj mladih poduzetnika. U kombinaciji s potporama za samozapošljavanje, sve više ljudi odlučuje se započeti svoju priču neznajući što ih čeka, ali spremni su riskirati dvije godine svog života koliko ih trenutno država uvjetuje da moraju održati svoje poslovanje.
Ti mali poduzetnici samo su kap u moru i realno tek se rijetki uspiju probiti, a većina se zapravo tek toliko održava da ne potone. Najčešće razlog tome leži u nedostatku znanja, bilo vezanih uz njihovu struku, bilo vezanih uz samo poslovanje, a nerijetko nemaju predodžbu tko je njihov kupac i kako uopće doći do njega.
I mi se na portalu svakodnevno susrećemo s novim izazovima i problemima i nije nam uvijek lako držati se u korak s vremenom. Dolaze nove generacije kojoj je sve teže i teže zadržati pozornost, a upravo te nove generacije su svim poduzetnicima buduća klijentela. Mnogi od njih bit će visoko obrazovani, dobar dio njih neće. Neki će biti kreativci, neki tehničari, a neki OFR odnosno obični fizički radnici. I nema tu sramote u poslu kojeg se obavlja i od kojeg se živi jer složit ćemo se da je najveća sramota ne privređivati odnosno živjeti na tuđoj grbači.
Čak i ako niste spremni za vlastiti poduzetnički pothvat ili u tom ne nalazite pretjerano velik interes, nije pogrešno niti prepustiti drugome da se brine za vašu budućnost i svojim znanjem pridonijeti njegovom uspjehu, naravno pod uvjetom da vas ta osoba dovoljno cijeni, financijski ili na neki drugi način koji vam ide u korist.
Nismo mi niti krivi za to kakvi jesmo jer cijeli sustav obrazovanja zamišljen je u stilu da stvori kvalitetnu radnu snagu, a ne poduzetnike. Imali smo desetak predmeta, a konačna ocjena bila je prosjek svih skupljenih iz svih različitih predmeta. Učiteljica se morala slušati, zadaće su se morale pisati, sve obaveze ispunjavati, a briljantno razmišljanje u pojedinom smjeru bilo bi eventualno nagrađeno pohvalom, ali ne i daljnjim savjetovanjem kako ga izbrusiti. Oni su čak i lakše prolazili od onih koji bi razmišljali drukčije i probleme rješavali na svoj način jer nerijetko se rezultat nije vrednovao ako postupak nije bio upravo onakav kakvog je učiteljica ili sustav odredio.
Ipak, sav taj miks lijepih iskustava, prijateljstva, svo to znanje i sva ta tortura noćnog učenja kako bi se prošao određen ispit nije niti jednog učenika ili studenta naučio životu, a konačna diploma je nerijetko samo dokaz da je osoba voljna uložiti enormnu količinu truda kako bi nešto postigla u životu i po tome će biti određena njegova buduća pozicija u nekoj firmi.
Školstvo nije savršeno, ali u masi beskorisnog znanja stečenog kroz gotovo 20 godina školovanja najviše cijenim poznanstva zbog kojih bi sve krive odluke u životu ponovio. Ne mogu reći, bilo je tu mnogočega što sam naučio, a najviše o tome kako se nekad u mojoj struci radilo i što su profesori koristili za rad kad su bili mojih godina.
Nije svačije iskustvo isto pa tako imam prijatelja koji već godinama spašavaju živote kao doktori, neke koji projektiraju mostove, ali i nekoliko njih koji su nakon 5 godina polaganja ispita u roku u 3 mjeseca savladali osnove programiranja i rade za svjetske renomirane firme. Znanje je ponuđeno svuda, a na pojedincu je da se odluči koliko ima želje usvojiti ga.
A želite li saznati nešto više o tome kako razmišljaju poduzetnici i zašto su uspješni ljudi zapravo uspješni, ili jednostavno smatrate da vrijedite više nego što dobivate zauzvrat, možda je najbolje da se zaputite na konferenciju Prodajni mindset ovoga petka, 13. svibnja 2022. godine u Riverside Golfu Zagreb.
Prodajni mindset mnogim poduzetnicima je dobro poznata emisija koja je ugostila brojne vrlo utjecajne ljude iz regije i mnogima otvorila oči i promijenila način razmišljanja. Pa čak i ako niste poduzetnik, u životu uvijek nešto prodajete, nekad proizvod, nekad samog sebe odnosno svoje znanje, a što vam je vještina prodaje bolja, to ćete biti i uspješniji kako u onome što radite, tako i općenito u životu.
mob.hr medijski je pokrovitelj navedene konferencije, a naše čitatelje ovim putem pozivamo da se prijave na konferenciju na putem ovog linka Svi koji se prijave putem njega, ostvaruju popust od 20%.
Više o konferenciji pronađite ovdje.
